Especialista de Productos Cloud

Objetivo de la posición:

Responsable de dirigir la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) de nuestros productos, así como de gestionar el ciclo de vida completo del producto. Serás el propietario del P&L del producto, trabajando en estrecha colaboración con equipos interfuncionales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad. Tu papel será crucial en la definición de la estrategia de precios y en el análisis competitivo para garantizar una posición sólida en el mercado, además de colaborar con el equipo de CVM y Comercial con campañas efectivas de renovación de clientes. Principales responsabilidades:

Desarrollar y ejecutar estrategias integrales de lanzamiento al mercado para nuevos productos y características, asegurando una adopción exitosa y una penetración en el mercado.

Gestionar el ciclo de vida completo del producto, desde la concepción hasta la retirada, identificando oportunidades de mejora y optimización en cada etapa.

Ser el propietario del presupuesto del producto (P&L), supervisando los ingresos y los costos para maximizar la rentabilidad y el crecimiento.

Colaborar estrechamente con equipos de ventas, marketing, desarrollo de productos y servicios al cliente para alinear las estrategias y cumplir con los objetivos de negocio.

Realizar análisis de precios y benchmarking para asegurar una estrategia de precios competitiva y rentable.

Dirigir campañas efectivas de renovación de clientes, desarrollando estrategias para fomentar la lealtad y maximizar las oportunidades de retención.

Monitorear de cerca las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del cliente para mantener la relevancia del producto y la ventaja competitiva.

Gestionar relaciones con socios y proveedores relevantes para el desarrollo y la entrega del producto.

Comunicar de manera efectiva la propuesta de valor del producto tanto interna como externamente.

Trabajar con el equipo de CX y Desarrollo de productos para asegurar que existan procesos claros para todo el ciclo de vida del producto.

Asegurar en conjunto con los equipos de RA, Facturación, cobranza y Customer Success la correcta facturación y cobranza de sus productos.

Asegurar en conjunto con los equipos de RA, Facturación, tesorería y Customer Success la correcta conciliación y pagos de sus vendors.