B2B Sales Lead

## Líder de Ventas B2B - Colectivo23 Audience Profile: Candidatos con experiencia en ventas B2B, interesados en educación ejecutiva. Tone/Style Preferences: Directo, profesional, conversacional, motivador. ### Refined Draft: En Colectivo23, una escuela ejecutiva, formamos talento destacado en Latam. Ayudamos a personas y equipos a crecer profesionalmente con programas de desarrollo dirigidos por expertos de la industria. Como Líder de Ventas B2B, liderarás la estrategia y ejecución comercial. Tu misión es posicionar a Colectivo23 como el socio preferido en formación ejecutiva para empresas en Latinoamérica. Construirás relaciones clave con quienes toman decisiones, crearás soluciones de formación valiosas y cerrarás acuerdos que superen los objetivos de venta. También comunicarás al equipo las necesidades del mercado corporativo para mejorar nuestra oferta y asegurar una operación comercial consultiva, eficiente y centrada en el cliente. Official job site: Get on Board. Lo que harás Construir y gestionar el ciclo de ventas B2B, desde la búsqueda de clientes hasta el cierre. Crear, junto con el cliente, propuestas comerciales a la medida de sus necesidades. Cumplir las metas de venta mensuales, trimestrales y anuales. Investigar y encontrar nuevas oportunidades de producto con el equipo de Learning. Representar a Colectivo23 ante clientes y colaboradores corporativos de alto nivel. Documentar el proceso de ventas en el CRM y colaborar con marketing para generar clientes potenciales. Construir relaciones duraderas con clientes importantes. Lo que traes Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas en sectores como educación ejecutiva, SaaS B2B, seguros, banca premium o servicios profesionales. Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de venta. Experiencia gestionando ciclos de venta largos y múltiples interlocutores. Manejo de CRM. Inglés intermedio-avanzado (puedes tener llamadas o presentar propuestas). Fuerte capacidad de análisis comercial: interpretar KPIs, segmentar, hacer pronósticos, entender CAC/LTV. Mucha orientación a resultados, servicio y mejora continua. Capacidad de resolver conflictos, inteligencia emocional y responsabilidad. Perfil tecnológico: te sientes cómodo con herramientas digitales, automatización y ventas basadas en datos. Lo que valoramos Venta consultiva compleja: Entiendes los problemas estratégicos de negocio y propones soluciones a la medida. Visión estratégica: Piensas más allá de cerrar una venta. Ves cómo construir una unidad de negocio sostenible. Relaciones de alto nivel: Conectas con quienes toman las decisiones clave (RRHH, Learning, Dirección General). Escucha activa y storytelling comercial: Detectas insights reales y construyes una narrativa convincente. Autonomía total: No esperas instrucciones. Tomas la iniciativa, creas procesos y ejecutas. Mentalidad de crecimiento: Siempre buscas cómo mejorar el embudo de ventas, el pitch, la oferta o el seguimiento.