Descripción del puesto
Ubicación: Preferencia por zonas horarias UTC-6 a UTC+5 Tipo de puesto: Tiempo completo Contrato: Contractor o empleado, según el caso
🧩 Sobre la empresa
MUI nació en 2014 con Material UI, la implementación más exitosa de Material Design en React. Hoy es una de las bibliotecas open-source más populares en GitHub. Desde 2019, MUI se consolidó como una startup con un ecosistema completo de productos UI para React, incluyendo:
Material UI
Base UI (componentes headless)
Pigment CSS (CSS-in-JS sin runtime)
MUI X (componentes avanzados como Data Grid, Pickers y Charts)
Toolpad (constructor low-code para apps full-stack)
El equipo trabaja 100% remoto, con enfoque en comunicación asincrónica, trabajo autónomo y cultura de transparencia radical.
🎯 ¿Por qué te necesitamos?
MUI ya cuenta con millones de descargas y una sólida base de clientes inbound. Para acelerar el crecimiento, buscamos un/a Account Manager que impulse renovaciones, upsells y aumente el valor total de cada contrato. Serás la primera persona en asumir este rol en el equipo, por lo que buscamos alguien autosuficiente, proactivo/a y con mentalidad emprendedora.
🛠️ Tus responsabilidades
Construir relaciones sólidas con clientes mid-market y enterprise
Gestionar el ciclo completo de ventas: desde lead hasta cierre
Realizar upselling y cross-selling de productos como MUI Premium
Comunicar de forma clara los beneficios de nuestros componentes UI
Ser nexo entre el cliente y los equipos internos (producto, soporte, etc.)
Entender lo suficiente de tecnología front-end para hablar con developers, CTOs y líderes técnicos
Reportar solicitudes y feedback del cliente al equipo de MUI
Acompañar onboarding de nuevos clientes junto a Customer Success
Manejar reportes de forecast y desempeño de cuentas
✅ Requisitos
Experiencia previa vendiendo herramientas para desarrolladores (UI, APIs, librerías, etc.)
Historial comprobado en upselling, renovaciones y aumento de LTV
Conocimiento de ciclos de venta en entornos técnicos (SaaS, DevTools, Open Core, etc.)
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relación con clientes
Capacidad para trabajar sin supervisión constante, en entornos sin procesos definidos
Inglés avanzado (C1/C2) – todos los clientes y documentación son en inglés
Capacidad para aprender rápidamente sobre tecnologías frontend
🌟 Plus (no excluyente)
Experiencia en startups
Participación en comunidades de developers
Familiaridad con modelos Open Core
Red de contactos en el mundo tech
Pasión por UX/UI y nuevas tecnologías
💵 Compensación y beneficios
Ofrecemos un paquete competitivo ajustado a tu nivel de experiencia y ubicación. Si puedes superar las expectativas, estamos listos para
Requisitos
- Experiencia previa vendiendo herramientas para desarrolladores (UI, APIs, librerías, etc.)
- Historial comprobado en upselling, renovaciones y aumento de LTV
- Conocimiento de ciclos de venta en entornos técnicos (SaaS, DevTools, Open Core, etc.)
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relación con clientes
- Capacidad para trabajar sin supervisión constante, en entornos sin procesos definidos
- Inglés avanzado (C1/C2)
- Capacidad para aprender rápidamente sobre tecnologías frontend