Tiempo completoRemotoSemi-SeniorTecnología
Descripción del puesto
Canonical busca un/a Partner Sales Manager para integrarse al equipo de IHV Alliances y fortalecer relaciones estratégicas con grandes OEM e Independent Hardware Vendors como Dell, HPE, IBM, Lenovo, entre otros. La posición reporta al Head of IHV Alliances y se enfoca en generar oportunidades comerciales, expandir la presencia de Ubuntu y el portafolio open source de Canonical, y construir relaciones sólidas con partners a nivel global. El rol combina desarrollo de negocio, habilitación de partners y colaboración con equipos internos en distintas geografías.
Responsabilidades Principales
- Construir relaciones estratégicas y habilitar equipos de partners IHV.
- Generar pipeline y cerrar oportunidades a través de socios IHV.
- Incrementar awareness y adopción de Ubuntu y soluciones open source.
- Liderar workshops, presentaciones y actividades ejecutivas con clientes.
- Expandir cuentas existentes y promover upselling del portafolio.
- Colaborar con equipos internos de Canonical para identificar y concretar oportunidades.
- Contribuir a iniciativas estratégicas y campañas clave.
- Viajar regularmente (hasta 4 veces al año para eventos internos e internacionales).
Requisitos
- Experiencia en alianzas o ventas indirectas.
- Conocimiento del ecosistema Linux, virtualización, contenedores y tecnologías cloud.
- Experiencia trabajando con IHVs y entendimiento de su go-to-market.
- Capacidad para identificar oportunidades y gestionar equipos cross-functional.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Mentalidad autónoma, orientada a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Experiencia con Salesforce y Google Suite (deseable).
Requisitos
- Experiencia en alianzas o ventas indirectas
- Conocimiento del ecosistema Linux, virtualización, contenedores y tecnologías cloud
- Experiencia trabajando con IHVs y entendimiento de su go-to-market
- Capacidad para identificar oportunidades y gestionar equipos cross-functional
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Mentalidad autónoma, orientada a resultados y cumplimiento de objetivos
- Experiencia con Salesforce y Google Suite (deseable)
Beneficios
Bono o comisión anual basada en desempeñoRevisión anual de compensaciónPresupuesto anual de USD $2,000 para aprendizaje y desarrolloEntorno de trabajo distribuido con encuentros presenciales semestralesVacaciones anualesLicencia por maternidad y paternidadPrograma de asistencia y plataforma de bienestarBeneficios de viaje para eventos corporativos
Habilidades requeridas
SalesforceGoogle Suitetecnologías Linux y cloud