B2B Sales Lead

## Líder de Ventas B2B - Colectivo23

**Audience Profile**: Candidatos con experiencia en ventas B2B, interesados en educación ejecutiva.

**Tone/Style Preferences**: Directo, profesional, conversacional, motivador.

### **Refined Draft**:

En Colectivo23, una escuela ejecutiva, formamos talento destacado en Latam. Ayudamos a personas y equipos a crecer profesionalmente con programas de desarrollo dirigidos por expertos de la industria. Como Líder de Ventas B2B, liderarás la estrategia y ejecución comercial. Tu misión es posicionar a Colectivo23 como el socio preferido en formación ejecutiva para empresas en Latinoamérica. Construirás relaciones clave con quienes toman decisiones, crearás soluciones de formación valiosas y cerrarás acuerdos que superen los objetivos de venta. También comunicarás al equipo las necesidades del mercado corporativo para mejorar nuestra oferta y asegurar una operación comercial consultiva, eficiente y centrada en el cliente.

Official job site: Get on Board.

Lo que harás

Construir y gestionar el ciclo de ventas B2B, desde la búsqueda de clientes hasta el cierre.

Crear, junto con el cliente, propuestas comerciales a la medida de sus necesidades.

Cumplir las metas de venta mensuales, trimestrales y anuales.

Investigar y encontrar nuevas oportunidades de producto con el equipo de Learning.

Representar a Colectivo23 ante clientes y colaboradores corporativos de alto nivel.

Documentar el proceso de ventas en el CRM y colaborar con marketing para generar clientes potenciales.

Construir relaciones duraderas con clientes importantes.

Lo que traes

Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas en sectores como educación ejecutiva, SaaS B2B, seguros, banca premium o servicios profesionales.

Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de venta.

Experiencia gestionando ciclos de venta largos y múltiples interlocutores.

Manejo de CRM.

Inglés intermedio-avanzado (puedes tener llamadas o presentar propuestas).

Fuerte capacidad de análisis comercial: interpretar KPIs, segmentar, hacer pronósticos, entender CAC/LTV.

Mucha orientación a resultados, servicio y mejora continua.

Capacidad de resolver conflictos, inteligencia emocional y responsabilidad.

Perfil tecnológico: te sientes cómodo con herramientas digitales, automatización y ventas basadas en datos.

Lo que valoramos

Venta consultiva compleja: Entiendes los problemas estratégicos de negocio y propones soluciones a la medida.

Visión estratégica: Piensas más allá de cerrar una venta. Ves cómo construir una unidad de negocio sostenible.

Relaciones de alto nivel: Conectas con quienes toman las decisiones clave (RRHH, Learning, Dirección General).

Escucha activa y storytelling comercial: Detectas insights reales y construyes una narrativa convincente.

Autonomía total: No esperas instrucciones. Tomas la iniciativa, creas procesos y ejecutas.

Mentalidad de crecimiento: Siempre buscas cómo mejorar el embudo de ventas, el pitch, la oferta o el seguim