Empleos en Latinoamérica

Partner Sales Manager - IHV Alliances

Worldwide, Honduras · Remoto

Publicado hoy

Ver detalles completos y postularte a esta vacante.

Descripción del puesto

Canonical busca un/a Partner Sales Manager para integrarse al equipo de IHV Alliances y fortalecer relaciones estratégicas con grandes OEM e Independent Hardware Vendors como Dell, HPE, IBM, Lenovo, entre otros. La posición reporta al Head of IHV Alliances y se enfoca en generar oportunidades comerciales, expandir la presencia de Ubuntu y el portafolio open source de Canonical, y construir relaciones sólidas con partners a nivel global. El rol combina desarrollo de negocio, habilitación de partners y colaboración con equipos internos en distintas geografías. Responsabilidades Principales • Construir relaciones estratégicas y habilitar equipos de partners IHV. • Generar pipeline y cerrar oportunidades a través de socios IHV. • Incrementar awareness y adopción de Ubuntu y soluciones open source. • Liderar workshops, presentaciones y actividades ejecutivas con clientes. • Expandir cuentas existentes y promover upselling del portafolio. • Colaborar con equipos internos de Canonical para identificar y concretar oportunidades. • Contribuir a iniciativas estratégicas y campañas clave. • Viajar regularmente (hasta 4 veces al año para eventos internos e internacionales). Requisitos • Experiencia en alianzas o ventas indirectas. • Conocimiento del ecosistema Linux, virtualización, contenedores y tecnologías cloud. • Experiencia trabajando con IHVs y entendimiento de su go-to-market. • Capacidad para identificar oportunidades y gestionar equipos cross-functional. • Excelentes habilidades de comunicación y presentación. • Mentalidad autónoma, orientada a resultados y cumplimiento de objetivos. • Experiencia con Salesforce y Google Suite (deseable).