Especialista de Desarrollo Comercial - Tegugicalpa

Objetivo de la posición: Planificar, supervisar y dar seguimiento a las acciones comerciales de los segmentos para asegurar la efectividad de la ejecución presupuesto. Analizar y preparar reportes para el monitoreo de la ejecución de la estrategia, KPI, y acciones comerciales para contribuir a la toma de decisiones.

Responsabilidades:Analizar y dar seguimiento a las acciones comerciales de los segmentos, presentando dichos resultados semanalmente a las gerencias y al director.

Realizar análisis comerciales de los indicadores del segmento (canales, territorio, equipos, etc.) brindando retroalimentación a todos los supervisores comerciales.

Realizar el seguimiento a los proyectos específicos de los segmentos (incentivos a canales de ventas, campañas, lanzamientos, ofertas, productos) con el objetivo de asegurar el cumplimiento de ingresos y rentabilidad de estas iniciativas puntuales comerciales.

Coordinar el desarrollo del presupuesto con su respectivo plan de negocios anual con los segmentos comerciales.

Monitorear el desempeño en KPIS de la unidad de negocios, proponiendo ajustes en la estrategia según se requiera para cumplimiento del plan del segmento.

Análisis de performance de productos, canales de ventas e iniciativas a nivel de segmento y clientes para determinar impacto y tomar decisiones de ajuste o identificación de nuevas oportunidades de ingreso.

Entrega de informes de apoyo para la toma de decisiones de la Gerencia del segmento, con el objetivo de ayudar al segmento a tomar las medidas correspondientes según la necesidad del segmento y negocio.

Elaborar presentaciones gerenciales para los cierres financieros locales, regionales, forecast y presupuesto.

Analizar y evaluar las tendencias del mercado en general haciendo benchmark con la competencia, análisis del desempeño del portafolio comercial y canales de venta, con el propósito de encontrar oportunidades de optimización de revenues y márgenes.

Apoyar en el desarrollo de la estrategia mediante reportería, análisis económico y seguimiento a la ejecución de dichas iniciativas.

Brindar retroalimentación permanente a los distintos segmentos sobre el avance de la cartera de manera a identificar riesgos y ejecutar acciones para lograr el alcance establecido, anticipándose a los posibles atrasos o incrementos de presupuesto para proponer y ejecutar cursos de acción alternos que eviten desviaciones en la ejecución planificada.

Elaboración de reportes, dashboard e informes de BI que proporcionen insights accionables sobre las tendencias de negocio.