Descripción del puesto
busca un profesional comercial con visión tecnológica, capacidad de negociación y orientación a resultados para fortalecer nuestro equipo de ventas de software y soluciones digitales. La persona será responsable de identificar oportunidades, gestionar clientes, entender sus necesidades y convertirlas en soluciones tecnológicas, acompañando el proceso desde la prospección hasta el cierre comercial. Responsabilidades
Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
Gestionar cuentas y relaciones comerciales B2B.
Realizar reuniones de descubrimiento con clientes.
Identificar necesidades de software, automatización, IA y transformación digital.
Presentar soluciones y realizar demostraciones comerciales.
Apoyar la construcción de propuestas técnicas y económicas.
Coordinar con los equipos de desarrollo, diseño y tecnología.
Realizar seguimiento al pipeline y oportunidades comerciales.
Negociar y cerrar contratos.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en clientes existentes.
Participar en procesos comerciales y licitaciones cuando sea requerido.
¿Qué buscamos? Una persona que combine habilidades comerciales y conocimientos tecnológicos. No buscamos únicamente un vendedor: buscamos alguien capaz de comprender el problema del cliente, identificar una oportunidad y convertirla en una solución de negocio. Perfil ideal: Experiencia en ventas B2B.
Experiencia comercializando software, SaaS, tecnología o servicios digitales.
Excelente comunicación y capacidad de negociación.
Orientación al cumplimiento de metas.
Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Capacidad para presentar soluciones ante gerentes y tomadores de decisión.
Conocimientos generales de desarrollo web, aplicaciones, APIs, automatización o inteligencia artificial.
Será un plus Experiencia en software empresarial, IA, automatización, transformación digital, proyectos tecnológicos, SECOP II, licitaciones o contratación pública. Carrera: Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Software, Marketing, Negocios o carreras afines. Experiencia: 2+ años en ventas B2B, comercialización de software, tecnología o servicios digitales, preferiblemente con experiencia en preventa, gestión de cuentas y negociación. Conocimientos: Software, IA, automatización, transformación digital y herramientas CRM. Perfil: Comercial, orientado a resultados, excelente comunicación y capacidad para negociar con clientes empresariales.
Indispensable para este puesto
- arquitectura de software
- pmp
- ccmi
Requisitos
- arquitectura de software
- pmp
- ccmi
- linux
- windows server
- webex
- teams
- google cloud
- aws
- scrum
- devops
Beneficios
Habilidades requeridas
Instrucciones para aplicar
Enviar hoja de vida actualizada, incluyendo: Portafolio o evidencias de proyectos en los que haya participado. Carta de presentación. Títulos académicos y certificados de estudio. Certificados laborales que acrediten la experiencia. Relación de proyectos comerciales o tecnológicos en los que haya participado. Logros y resultados obtenidos en ventas, preventa o gestión de cuentas. Referencias profesionales, si aplica. Se valorará especialmente la experiencia en ventas B2B, software, tecnología, licitaciones, preventa y negociación con empresas.